上海代寫論文網專業提供代寫畢業論文、代寫本科論文服務
聯系方式
您現在的位置:首頁 > 經濟學論文 > 市場營銷論文 >
市場營銷中品牌定位的重要性分析
發布時間:2020-09-29

  摘    要: 伴隨著我國經濟的高速發展,人民大眾的生活水平也不斷提高。生活質量的提高使市場經濟發展愈發旺盛,在在市場經濟當中,品牌定位對于市場營銷的發展是尤為重要的,打造一個良好的核心品牌對于市場營銷的發展有一定的影響,對于一個品牌,沒有良好的核心市場營銷對其發展尤為不利,所以企業要抓住核心品牌,對品牌有精確的定位,在市場中搶占自身的先機,形成自己的特色產業。打造一個顧客就是上帝的理念,時刻考慮到顧客的需求,對于產品的服務工作要做到最好,滿足不同的顧客的需求,針對不同的市場打造建筑良好的市場,對于品牌的市場營銷在服務工作當中,堅定自身的品牌定位,讓企業能夠在經濟市場中,樹立自身的風采,獲得恰當良好的發展。

  企業在發展的過程中,只有打造出企業自身獨特的品牌,才能在商業市場之中有一個自身的一席之地,占據良好的優勢,吸引顧客,有良好的客源,促進企業對于以后的發展奠定良好的基礎。當前企業的同質化現象愈加明顯,產品質量的提升已經遠遠不能滿足企業的自身發展,對于產品有一個明確的品牌定位,展現出企業產品的優勢,提高自身在市場之中的大眾辨識度,加大市場占有份額。當前我國的企業對于自身品牌定位存在一定的弊端,需要抓住自身品牌的定位,注重于企業的長期發展效益,重視與宣傳維護企業品牌文化。只有拓寬自身的企業消費群體與市場,企業才能在經濟發展中穩中求進,取得可觀的業績。

  一、品牌定位的含義

  品牌定位,顧名思義就是對于企業對于自身產品的定位。對于部分產品,企業對于它在市場上精確定位后,抓住其自身產品的獨特功效,使顧客能夠在眾多品牌中能夠選中此產品的特定的產品。品牌定位是企業在市場定位和產品定位的基礎上,對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策,它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之,即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置,使消費者對于產品的認知定位有準確的認知性能。消費者在購買部分產品時,如果對于某種產品有特別的需求時,就會認準某一品牌的產品,對該產品進行購買。對于企業的品牌定位,是從消費者一方進行產品選擇的良好借鑒,從消費者出發,考慮到消費者的需求,提高顧客對于產品的滿意程度。消費者對于產品的滿意程度會提高消費者群體對于產品的忠誠度,針對產品的回頭客也會增加,且消費群體也會擴大,企業就能增加市場所占份額。

  二、品牌定位在市場營銷中的戰略地位

  (一)創造企業機遇,拓寬企業市場

  伴隨著科技的不斷發展,經濟的發展也是尤為迅速,企業要想在市場中有一席之地,就要抓住自身的機遇,打造良好的消費鏈。企業之間的競爭愈發強烈,在一個緊張的市場供應鏈之中,延長企業鏈,增加企業的附加值,為企業的發展機遇打造良好的基礎。比如,華為這一品牌一提及耳邊,大家首先要想到的就是手機,但是華為手機的品牌龐大,有榮耀系列、P系列、mate、nova系列等等,而針對這些不同系列的手機,企業對于它有著不同的定位,榮耀系列主要追求的是性價比,相對于年輕人來說比較劃算,而P和mate系列比較追求高端且有一定的商務性,內部的硬件也是相對于其他系列要強一些,nova主要打造顏值,外表比較適合年輕人,且其性價比較高,拍照功能也是符合年輕人的品味,適合于大多數的女性消費者。當然華為在研發手機的同時,也會有一些其他的產品鏈,比如運動手環,可以與手機相連,增加用戶的購買鏈,以及華為的筆記本等等產品。這些產品能夠發展愈發強大的原因就是打入了市場,國外的蘋果手機深受部分人的喜愛,但其價格昂貴,而華為公司,抓住這一突破點,在高端、中端、底端中,生產出不同的手機風格以來符合消費者的需求,且運行質量也是屬于上乘的。華為企業研究5G通信技術,獲得國內的認可,5G的上網速度快,且運行速度效率高,能夠給用戶一個良好的體驗。而國外的通信并沒有中國的迅速,這正是華為深入世界市場的契機,盡管在前進的道路中,受到美國資本家的攔截,但只要抓住機遇,創造出優異的通信設備,一定可以贏得消費者的信賴,市場的份額也將不斷擴大。
 

市場營銷中品牌定位的重要性分析
 

  (二)在市場競爭中,做企業佼佼者

  市場競爭是激烈的,每一個企業之間的角逐,都是優勝劣汰的斗爭,對于市場的角逐,企業要對自身的產品有一個明確的品牌定位,與其他產品的存在某些差異,且遠勝于人的獨特優勢,吸引消費者的消費興趣,刺激客戶的購買欲望,打造龍頭產業,使企業在市場中成為品牌市場的佼佼者。例如,在早些年間,零食行業并不發達,或者說人們對于零食的購買的品牌認識不夠多,而如今,伴隨著互聯網的發展,零食這一行業應運而生,也就有了家喻戶曉的“三只松鼠”。企業創始人在農產品這一方面曾經用過十年的時間,去打造某一品牌,卻用一年的時間去打造網絡知名品牌堅果。首先,企業領導對企業產品的定位十分清晰,“三只松鼠”只做互聯網銷售;在明確產品定位后,明確產品設計的主題是森林食品,對原材料進行篩選、按需求進行產品的生產,對產品處理;店鋪店長負責對店鋪形象進行如網店的頁面設計、維護,對流量進行統計,對運營數據進行分析同時利用天貓、淘寶等平臺的活動制定合適的主題促銷方式;“三只松鼠”的客服人員不論在售前服務還是售后服務時都保持著較為謙卑的態度用心為顧客服務,這也歸功于企業對客服人員的用心培養;在訂單處理方面,利用ERP系統對顧客訂單及時分類處理,保證了訂單處理的效率;在客戶營銷方面更是緊隨互聯網行業發展趨勢,利用IT技術對顧客購買行為的大數據進行分析,了解顧客購買的特點及愛好,有針對性地進行營銷。成為影響“三只松鼠”績效的主要因素。“三只松鼠”在企業流程化運營及管理方面做的較為出色,是它能夠在短短幾年時間內成長成為優秀電子商務企業的重要原因之一。在2010年左右,人民大眾對于互聯網測的購買趨勢逐漸上升,三只松鼠的創始人,發現這一市場,于是組建強大的團隊,對“三只松鼠”這一品牌的堅果系列零食進行線上售賣,選擇優質的供應商,按照制定加工標準、口味等質量標準和要求進行加工,加工完成后還要接受半成品檢驗,工廠按照訂單要求進行分裝,并將成品置于恒溫保鮮庫里。三只松鼠的庫存周轉期只有15天,最大程度上保障了產品的新鮮度,也從源頭上把控了產品的質量。企業按照這種流程嚴格把控,既可以確保零食的新鮮程度,產品質量,又可以打響自己品牌的名聲。三只松鼠之所以能夠取得高銷量,其中之一就是對產品種類不斷創新。三只松鼠在創業前期,主打的產品是碧根果,企業利用大數據,對銷售情況的統計,根據客戶需求又推出了其他產品,并創建零食系列的“鼠小賤”以及傳統茶業的“鼠小美”這兩個子品牌,在種類創新方面,始終能走在食品類電子商務企業的前端。2012天貓雙十一期間,“三只松鼠”獲得堅果零食特產銷量第一的成果,成交額數目龐大,且獲利高。在2019年的天貓雙十一當中,“國民零食第一股”三只松鼠用時19分23秒銷售額破億。截止目前,三只松鼠雙11戰績一如往年地居天貓全網休閑零食行業交易指數榜首。除了天貓旗艦店,三只松鼠在2019年雙11活動中,線上線下同時搞活動,線上幾乎覆蓋所有主流電商平臺。線下實體店推出了雙11促銷活動。按照9日公布的數據,三只松鼠當天97家投食店銷售總額為1101。4萬。故而企業應當抓住先機,從品牌入手,做行業的領頭羊,企業中的佼佼者。(希望能增加一些關于品牌營銷的內容,例如增加廣告投入,尋找曝光途徑,怎么打響品牌名號的內容)

  (三)以消費者為中心,套牢消費者消費心理

  伴隨著互聯網的不斷普及,信息時代正在前進,當前的大數據處理運算已經相當發達且便利,根據大數據,會推斷出個人的喜好、愛好等等。根據大數據,如果有些人比較喜歡看書,那么手機當中就會給你自動的推送一些這一類的短視頻或者新聞,使部分用戶就會深陷其中,而當消費者在觀看的同時,某些企業就會賺得部分流量。還有一些,比如阿里巴巴旗下的淘寶,消費者在搜索自己本身想要的某一物品時,淘寶就會推送這一類產品,就會導致某一部分的消費者在選擇中,通過對比,選擇出自身最喜歡的一類最終下單,完成支付。在買賣之中,對于消費的需求有一個準確的定位,能夠加大消費的成功率,故而說,企業應當抓住消費者的心理,準確運用大數據的調查推送,進行線上交易,獲取利益。企業中運用一些大數據信息進行數字處理加工,精加工后,分析消費者的喜好,針對不同的用戶,改進產品,推進產品的進程研發,加塊線下的物品的發展速度,生產人民大眾喜聞樂見的消費產品,滿足顧客需求,以顧客為中心,打造良好企業。

  (四)緊跟時代信息化技術的發展,抓住網絡機遇

  現代社會是信息化的社會,科技的高速發展改變了人們的生活方式,信息流通的速度越來越快,對傳統的市場營銷模式和人們的消費理念產生了巨大的影響。市場營銷模式必須順應時代發展做出變革,第一步就是要借助大數據的優勢,以網絡為載體,順勢開展網絡營銷,從而提高企業在新時代的市場競爭力,改變以往模式的不足。李佳琪、薇婭的直播關注度,越來越多的類似于抖音的平臺給企業的營銷模式提供了新的出路,每年的淘寶、京東等平臺的6.18年終大促,雙十一大促,一串串的數字刷新著網絡營銷模式的新高度。

  三、結語

  在發展過程中,企業要積極地追尋機遇,展現自身的優勢,讓消費者能夠記住品牌的產品特點,要與時俱進,合理地運用大數據,展開調查,對于客戶的需求進行完善與改進,不斷增強良好的企業影響。另外還需要明確品牌定位在市場營銷中的戰略地位,提高產業效能,優化品牌的包裝與加強品牌形象的宣傳,在顧客眼中樹立良好的企業形象。以消費者為中心,打造消費忠誠度與品牌誠信度,增加消費者對于品牌的認同。明確對于品牌的定位,對企業在市場當中的營銷有著重要影響,能為企業長遠的發展奠定良好的基礎,為我國經濟發展做出榜樣示范。

對應分類:
版權所有:上海論文網專業權威的論文代寫、論文發表的網站,秉承信譽至上、用戶為首的服務理念,服務好每一位客戶
本站部分論文收集于網絡,如有不慎侵犯您的權益,請您及時致電或寫信告知,我們將第一時間處理,郵箱:shlunwen@163.com
北京11选5走势图 网赚是不是骗子 江西11选5 2019网赚好项目 2019还能做网赚吗 2019最赚钱的网赚 山东十一运夺金开奖结果 山西11选5走势图 河北11选5 上海时时乐